春都：产品与渠道全力共振，按下品牌增长“加速引擎”

2023年以来，零食赛道热火朝天，尤其是量贩式零食店，成为资本的宠儿，大动作不断，扩张速度十分惊人。纵观这些量贩式零食店，主攻线下渠道，门店分布在社区、商业街、大型商场、大学城等消费者聚集地附近；另外，量贩式零食店的产品也很有特点，散装零食占比非常高，基本能占到门店SKU的一半以上。

量贩式零食店的渠道布局和产品特点，透露出两个很明显的信号，一线下渠道仍是休闲零食销售的主要渠道，二散装零食成为众多品牌的重要发力点。如此一看，春都集团不断夯实线下渠道、积极拓展散装零食品类，无疑是抢占先机，这为其未来发展提供了强大的动力。

夯实线下销售渠道，离消费者更近

春都作为实体企业，原本的阵地就在线下。在多年的发展中，春都在拓展线上渠道的同时，依然坚守阵地不断夯实线下渠道，将春都的产品铺向全国各地，离消费者更近。

布局线下渠道，经销商是一个绕不开的重要角色，他们是产品制造商和零售商之间的桥梁，若缺少了这一角色，产品很难铺设至终端市场。为了壮大经销商队伍，春都给予了极其优惠的政策，并提供了完善的服务。

一直以来，压货都是经销商的痛楚。压货一方面会造成经销商资金周转压力大，另一方面会导致产品日期不新鲜，这损害了经销商的利益，也吓退了很多经销商。春都则鼓励经销商量力而行，即使一次只拿几万块的货物也都可以。优惠政策降低了成为经销商的门槛，越来越多的人开始尝试与春都达成合作。

不仅如此，为了帮助经销商更好地销售产品，春都专业的销售团队还会为经销商提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训和支持，帮助经销商更好地了解产品、开拓市场，解决经销商的后顾之忧。

通过这些努力，春都搭建了覆盖全国的销售网络，产品遍布便利店、夫妻店、大型商超等线下渠道。而零食本就属于冲动型消费属性的商品，外出游玩、上班回家途中、逛街是常见的消费时段，解决这些需求只能依靠线下。春都线下全渠道的搭建，让消费者在多场景下所见即所得，大大提升了消费者的体验，增强了消费者对春都品牌的信任度和满意度。

拓展散装零食品类，想消费者所想

过去，春都的产品大多是定量装和礼盒装，包括1987特级火腿肠、王中王系列火腿肠、大肉块火腿肠等，在散装零食上涉及的比较少。但多年的肉制品生产经验，使得春都在原料采购、产品加工、包装运输等方面都比较成熟，对市场流行趋势、消费者的口味变化了解透彻，所以拓展散装零食品类并不算难事。

基于这些优势，春都推出了春都王中王手撕烤腿王、春都王中王脆骨肉枣肠，春都脆香肠等包装小巧、适合散装称重的产品，口味也是年轻人比较喜欢的香辣口味。这些散装称重的零食，为消费者提供了更多的选择性，买多买少，怎么买都可以自由选择。

春都推出的散装零食，还有高品质这一显著的优势。当下，很多散装零食是“白牌”，即小厂商生产的没有牌子的商品，消费者会担心质量安全问题，而作为一个有着30多年历史的国货品牌，春都在产品质量上把控严格，目前已通过ISO9001、ISO22000、ISO14001、ISO45001和HACCP管理体系认证。如此，消费者购买春都的散装零食时也就更安心、省心了。

当前休闲食品行业呈现出长期稳定增长的态势，也衍生出很多新趋势，这十分考验品牌的应变能力。像春都这样的品牌，无论是持续夯实线下渠道，还是拓展散装零食品类，都体现出了敏锐的洞察力和极强的行动力。凭借这些能力，春都将历久弥新，为消费者持续带来新的价值和体验。