近期，开封“王婆说媒”人气爆棚。据第三方平台数据显示，“开封王婆”账号的粉丝量由3月15的23.1万猛增至4月2日的594.3万，短短17天涨粉571万。这一火爆现象不仅引发网友们热议，许多人甚至表示想要请假前往开封寻找伴侣。王婆的走红不仅令万岁山景区游人如织，更使开封这座古城焕发出新的生机与活力，真可谓是“以一人之力”带动了整座城市的旅游热潮。
在这现象级事件背后，网红和企业管理者们纷纷探寻其内在逻辑与规律，为自己的事业、品牌等注入新的活力。就连央媒也发表了《“王婆说媒”为何能说到年轻人的心坎上？》一文，从年轻人角度分析爆火原因。对此，本文从王婆说媒的前期策划、中期爆火到后期变现三个层面进行深入剖析，旨在为广大读者提供一些可供借鉴的参考。
前期规划：刚需和造势缺一不可
王婆原本仅是景区一名和“大郎”搭档的普通演员，默默无闻很多年。她今年之所以能声名鹊起，关键在于她敏锐地捕捉到了一个刚需——年轻男女的婚恋需求。
如今的年轻人，并非不向往爱情、婚姻，而是缺乏一个真实、接地气的婚恋平台。工作忙碌，生活圈子有限，使他们迫切渴望一个能够帮助他们找到合适伴侣的媒介。王婆独具慧眼，看到了这一刚需，并充分发挥自身适合做媒婆的特点，无偿创建了一个专为年轻人服务的婚恋平台。
定位刚需确实是成功的关键一步，但仅凭此还不够。在互联网时代，即便酒香也怕巷子深，“造势”推广还是有必要的。王婆背后的团队深谙此道，巧妙地利用内部演员进行招亲等活动，通过王婆的幽默风趣的语言和段子，不仅成功地吸引了公众的注意，更让大家对她的说媒方式产生了浓厚的兴趣，为日后的火爆奠定了坚实的基础。
可以说，“刚需+造势”是王婆爆火的重要前提。尽管这一理念在商业领域中屡见不鲜，但却行之有效。回顾我国改革开放以来成功发展的品牌，其早期几乎都遵循了这样的发展路径，比如春都和娃哈哈。
1987年，春都集团领导者敏锐地捕捉到了大众对于方便快捷食用肉制品的迫切需求，果断引进国外先进设备，成功推出了中国第一根火腿肠。为了让这一新品迅速占领市场，春都采取了大胆的“造势”策略，斥巨资在央视投放了一则别出心裁的广告——“会跳舞的火腿肠”。这则广告让春都王中王火腿肠迅速走红，其产量一度占据全国肉制品市场的三分之一，风光无限。
与此同时，娃哈哈也在食品领域崭露头角。44岁的宗庆后洞察到众多父母渴望为孩子增加营养的需求，于是研发推出了“娃哈哈儿童营养口服液”。随后，娃哈哈通过铺天盖地的广告宣传——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，迅速打响了品牌知名度，一举成名。
从王婆到春都、娃哈哈，我们可以看到，无论是个体还是企业，在前期发展中都需要精准定位刚需，并通过巧妙的造势策略吸引公众的关注和认可。
中期爆发：“踏实做事”铸就口碑裂变式传播
走过了前期规划，王婆说媒迈入爆发的关键期。在这一阶段，王婆说媒能够实现巨量曝光，形成群众自发式的裂变式传播，一个核心要素功不可没，那就是王婆说媒是有温度的。
王婆说媒不再拘泥于传统的招亲戏码，而是创新性地从游客中挑选幸运观众上台配对。王婆并不将此视为单纯的娱乐，而是依托她深厚的阅历，真诚地站在每位上台者的角度，为他们寻觅理想的伴侣。
有这样一个例子，一位网红上台蹭流量。王婆试图劝其下台，无果后只能在台上硬着头皮为其说媒。最终，该网红虽与一位观众交换了联系方式，但王婆仍直言不讳：“这样就没意思了，我是想做点实事，还是把时间和机会留给真正需要的人吧。”
正是王婆这种踏实的做事态度，让大家感受到了她的真诚与热情，进而相信这个平台的真实性与可靠性。于是，群众敞开心扉，敢于说出心里话，并自发地传播，使得王婆说媒迅速走红。
果然，真诚最能打动人心。观察当下，那些深受大众喜爱的网红、名人或品牌，几乎都有着“踏踏实实”的做事风格。无论是董宇辉的朴实无华，王婆的真心实意，还是春都和华为等国货品牌对产品质量的执着追求，都体现了这一点。
记得春都集团董事长孙志恒在一次采访曾表示，产品是企业的灵魂，好产品是企业长久发展的基石。无论技术、工艺如何改变，‘质’不可变。唯有匠心，方能不负人心。
这种对品质的执着追求和工匠精神，已经深深烙印在春都人的心中。他们对待产品研发、生产、营销等各个环节都精益求精，力求为消费者呈现最完美的产品。据悉，在生产过程中，春都早就告别传统的绞肉机工艺，不再是绞碎的肉泥，而是采用大块肉粒制作，使火腿肠口感更加松软嫩滑的同时，让大家直观感受到产品的高质量。这种对细节的把控和对品质的坚持，正是春都品牌能够长久发展的秘诀。
这些事例都告诉我们，真诚是品牌企业的制胜法宝。产品不仅需要专业，更需要温度。群众的眼睛是雪亮的，品牌企业在发展过程中须以诚信为本，让老百姓消费得明明白白、物有所值，才能在获得大量用户的认可中走得更长远。
后期转型：“变现”与“实干”双赢之道
网红、品牌在爆火之后，往往会踏上变现的征途，如同网友戏言：“宇宙的尽头是直播带货”，王婆说媒估计也不例外。然而，变现如同一把双刃剑，把握不当可能会将好不容易积累的口碑和流量付诸东流。
我们所熟知的一些相亲节目和婚恋平台，曾经也风光无限，但过度商业化后，逐渐与普通群众脱节，声誉与热度皆遭滑铁卢。若王婆说媒重蹈覆辙，流量和热度恐难长久。当然，这并不意味则着变现与口碑不可兼容。关于这方面，我们可以从李子柒的案例中汲取智慧。
李子柒并非为变现而变现，而是以弘扬传统文化为魂。她的每一部作品都精心雕琢，展现中国传统技艺的精髓，让观众在享受文化盛宴的同时，对她的品牌产生深厚的认同感。她的丰厚利润，看似来源于视频背后的产品销售，实则是对优质内容价值的深度挖掘。
简言之，李子柒的商业价值和变现能力在于其独树一帜、无法被复制的优质内容。这既是她的核心竞争力，也是她实现变现的坚实基础。因此，变现之道，在于保持甚至提升自身核心竞争力，才能实现流量、口碑与利润的三丰收。王婆显然也意识到了这一点，曾公开表示，会实实在在说媒，不会和任何粉丝有商业行为。
到一步，其实就又回到了原点，即王婆需要在保持说媒质量的基础上，探索合理的变现途径，比如与旅游景区开展深度合作、担任商业品牌代言人等。然而，维持甚至提升说媒服务的质量绝非易事。
近期一位在王婆说媒现场成功牵手的男士被曝光是已婚人士，这件事对王婆的声誉造成了很大影响，王婆也宣布暂离舞台。这就相当于食品企业被曝出现质量问题一般，处理不好可能会威胁到自身乃至行业的发展。
这也是为何食品企业始终致力于构建完善的供应链体系，以此确保产品品质的恒定与卓越。就拿上文提到的春都来说，其在发展至今37年的时间里对整个肉制品加工产业链上下游进行严格把控，一直致力于打造集种植、畜禽养殖、屠宰、食品深加工、冷链物流、专卖体系于一体的循环生态产业链，确保到消费者手中的每一件产品都是优质的。
此过程非一蹴而就，需要时间、金钱和精力等大量投入。同理，王婆若想在说媒之路上继续前行，亦需对上台者进行严格筛选，杜绝已婚人士的参与，确保每一场相亲的真实与纯粹。这无疑是一项艰巨而长远的任务。
综上所述，通过对王婆说媒的深入剖析，我们得以窥见商业运营中的一些内在逻辑与智慧。这些宝贵的经验与启示，无疑将为品牌企业的运营提供有力的借鉴与指导。在此，我们也期待更多优秀的IP与品牌涌现，以高品质的产品与服务赢得消费者的信赖与支持，同时助力中华优秀文化的传播与发扬，实现流量、口碑与利润的三重丰收。
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